Executivo de Contas

São Paulo, São Paulo•Publicada 30/09/2026

•Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!!
•Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.

•A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer!Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!!
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RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Esse colaborador terá como responsabilidade:Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;Demonstrar nossas soluções;Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;Inglês avançado ou fluente;Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.