Executivo de Desenvolvimento Comercial Pleno

Atuar no desenvolvimento comercial de uma região estratégica, sendo responsável pela expansão da presença comercial da empresa no território.

Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes, identificando empresas, segmentos e projetos com potencial para utilização das soluções da empresa.

Mapear mercados, empresas e decisores, construindo relacionamento com profissionais de Logística, Supply Chain, Operações, Engenharia, Suprimentos, Facilities e Diretoria.

Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde a prospecção e identificação da oportunidade até a negociação e fechamento do contrato.

Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas de cada cliente, trabalhando em conjunto com as áreas técnicas e internas da empresa.

Realizar visitas comerciais e técnicas para levantamento de necessidades, entendimento da operação do cliente e desenvolvimento de soluções sob medida.

Conduzir negociações de prazo, condições comerciais e valores, buscando equilíbrio entre fechamento, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.

Construir e manter um pipeline de vendas qualificado, realizando acompanhamento sistemático das oportunidades e forecast.

Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos e identificar oportunidades de expansão, novos projetos e ampliação de contratos.

Acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente e contribuindo para a retenção e expansão da carteira.

Fazer a gestão da carteira de clientes sob sua responsabilidade.

Alimentar e manter atualizado o CRM, registrando contatos, oportunidades, propostas, negociações, próximas ações e forecast.

Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos principais segmentos da região, identificando novas oportunidades de negócios.

Analisar o perfil das empresas e dos segmentos atendidos, identificando potencial de demanda e priorizando oportunidades.

Conduzir negociações para renovação e expansão de contratos, quando aplicável.

Apoiar a análise de contratos no início dos processos de ativação, implantação ou regularização.

Analisar indicadores da carteira, como faturamento, preço médio, performance e potencial de expansão, visando o atingimento das metas comerciais.

Requisitos Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Logística ou áreas correlatasExperiência em vendas B2B consultivas.

Experiência comprovada em prospecção e abertura de novos clientes.

Experiência em negociação comercial.

Conhecimento e utilização de CRM.Disponibilidade para viagens frequentes pelo território de atuação. CNH categoria B Diferenciais:

Experiência comercial em território estratégico de atuação.

Carteira de relacionamento com empresas na região de cobertura.

Vivência nos setores de logística, indústria, construção, engenharia, infraestrutura, estruturas metálicas ou locação de equipamentos.

Experiência com vendas técnicas e projetos personalizados.

Conhecimento de Supply Chain, logística e operações industriais.

Experiência com grandes contas B2B.

Nossa empresa é líder global em soluções de espaços flexíveis e estruturas temporárias, atendendo empresas de diversos segmentos em projetos que demandam agilidade, eficiência e flexibilidade de espaço. Esta posição terá como principal desafio expandir a presença comercial da empresa em um território estratégico, desenvolvendo novos mercados, construindo relacionamento com clientes estratégicos e identificando oportunidades de negócio. Buscamos um profissional com perfil hunter, visão de mercado, autonomia e capacidade de desenvolver negócios, que tenha interesse em atuar em uma região com grande potencial de crescimento.