Gerente de Patrocínios e Parcerias

A Fundação Osesp é uma instituição sem fins lucrativos que tem por objetivos apoiar, incentivar, assistir, desenvolver e promover a cultura, a educação e a assistência social, com ênfase à música de concerto, instrumental e vocal.

Buscamos por um --------- para atuar no suporte às atividades do setor, garantindo a organização e eficiência dos processos de aquisição de bens e serviços.

Liderar a estratégia de captação de recursos da Fundação OSESP, assegurando a captação integral dos valores aprovados em leis de incentivo e de recursos provenientes de verbas livres. Gerenciar o relacionamento com patrocinadores, ex-patrocinadores, prospects e parceiros estratégicos, promovendo ações contínuas de engajamento, fidelização e conversão. Conduzir todo o ciclo comercial de patrocínio, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, formalização contratual e renovação de parcerias. Desenvolver propostas de patrocínio alinhadas aos objetivos institucionais da Fundação e às estratégias de investimento dos parceiros. Relacionamento e Experiência do Patrocinador Estruturar e executar a jornada de relacionamento dos patrocinadores e prospects, utilizando ferramentas de comunicação, eventos, experiências exclusivas e iniciativas de ativação. Representar a Fundação em reuniões, apresentações e eventos estratégicos, fortalecendo a imagem institucional e ampliando oportunidades de negócios. Assegurar a excelência no atendimento e na experiência dos patrocinadores, garantindo elevados níveis de satisfação e engajamento. Inteligência Comercial e CRM Desenvolver e monitorar indicadores de desempenho relacionados à captação de recursos, retenção de patrocinadores e conversão de prospects. Consolidar dados, métricas e análises de mercado para subsidiar a tomada de decisão e aumentar a performance da área de Relacionamento. Garantir a atualização, integridade e utilização estratégica do CRM como ferramenta de gestão de relacionamento e desenvolvimento de oportunidades. Gestão de Contrapartidas e Prestação de Contas Supervisionar os processos de entrega de contrapartidas e benefícios previstos em contrato, assegurando conformidade e qualidade nas entregas. Elaborar relatórios gerenciais e prestações de contas para patrocinadores e áreas internas. Realizar avaliações periódicas quantitativas e qualitativas das entregas, propondo melhorias contínuas nos processos. Parcerias Estratégicas e Acordos Não Financeiros Liderar negociações e gestão de parcerias de permuta e patrocínios de prestação de serviços (no-cash). Identificar oportunidades de colaboração que atendam às necessidades das diversas áreas da Fundação, avaliando viabilidade, custo-benefício e impacto institucional. Monitorar a utilização dos serviços contratados e assegurar o cumprimento das obrigações estabelecidas entre as partes. Liderança e Governança Gerenciar as operações de Planejamento e Inteligência da área de Relacionamento, promovendo eficiência operacional e suporte estratégico à equipe. Capacitar, orientar e desenvolver a equipe, acompanhando negociações e disseminando as melhores práticas de relacionamento, vendas e captação. Garantir a qualidade da comunicação com o Comitê de Fundraising e demais stakeholders internos. Atuar como interface entre as áreas da Fundação, promovendo alinhamento, integração e execução eficiente das demandas institucionais. Resultados Esperados Maximização da captação de recursos incentivados e livres. Retenção e expansão da base de patrocinadores. Conversão de prospects em novos patrocinadores. Fortalecimento do relacionamento institucional com parceiros estratégicos. Excelência na entrega de contrapartidas e na gestão da experiência dos patrocinadores. Utilização de inteligência de dados para aumento contínuo da performance comercial e institucional.

· Ensino Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Relações Públicas, Comunicação Social ou áreas correlatas, com especialização desejável. · Experiência consolidada em gestão de relacionamento com clientes, patrocinadores e parceiros institucionais. · Conhecimento e vivência em captação de recursos, com foco em mecanismos de incentivo fiscal, incluindo Lei Federal de Incentivo à Cultura (PRONAC) e demais leis de incentivo. · Domínio do Pacote Office e de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce. · Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de elaboração de propostas, negociações e apresentações executivas. · Inglês avançado para comunicação e relacionamento com parceiros nacionais e internacionais. · Capacidade analítica para interpretação de indicadores, métricas de desempenho e tomada de decisões orientadas por dados. · Habilidade para desenvolver estratégias de engajamento, retenção e conversão de patrocinadores e prospects. · Perfil proativo, com forte orientação para resultados e geração de novas oportunidades de negócios. · Elevada capacidade de relacionamento interpessoal, influência, negociação e construção de parcerias de longo prazo. · Experiência em liderança, desenvolvimento e engajamento de equipes. · Carisma, entusiasmo, visão estratégica e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e multifuncionais.