ESPECIALISTA EM MARKETING DE VENDAS
Buscamos uma liderança estratégica para estruturar, acelerar e gerenciar a área de Vendas Estratégicas e Expansão. Este(a) profissional será responsável por conectar Inteligência de Mercado, CRM, Marketing Digital e Vendas, liderando times de alta performance, otimizando o funil comercial e identificando novas oportunidades de crescimento e receitas acessórias em mercados B2B e B2C.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- •Gestão e Estratégia Comercial: Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas, metas, indicadores (KPIs) e modelos de expansão comercial.
- •Integração Vendas & Marketing (Smarketing): Atuar na interface entre Vendas, Marketing 360, CRM e CX para otimizar a jornada do cliente, do lead até a retenção e fidelização.
- •Funil de Vendas e CRM: Estruturar fluxos de vendas, réguas de relacionamento/automação (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station etc.) e gerenciar métricas de aquisição e eficiência (CAC, CPL, CPA, ROI).
- •Projetos Especiais e Eventos Comerciais: Criar e liderar ações de alto impacto, feirões de vendas, convenções e estratégias de parcerias corporativas/múltiplas contas.
- •Liderança e Gestão de Pessoas: Liderar e capacitar equipes multidisciplinares e multidisciplinas comerciais, promovendo treinamentos, cultura de metas e otimização de processos.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- •Escolaridade: Formação superior em Comunicação, Administração, Marketing ou áreas afins; Ser um diferencial ter Pós-graduação ou MBA em Inteligência de Mercado, Gestão de Negócios ou Marketing Estratégico.
- •Experiência: Experiência sólida em cargos de liderança estratégica, atuando com expansão de marcas, capilaridade, funil de vendas e grandes contas em holdings, multinacionais ou consultorias.
- •Ferramentas e Tecnologias: Domínio de sistemas de CRM e automação (Salesforce, Pipedrive, RD Station, HubSpot, etc.). Familiaridade com ferramentas de inteligência de dados, tráfego pago, mídias digitais e I.A. aplicadas a negócios.
- •Competências Comportamentais (Soft Skills): Visão holística de negócios (omnichannel). Capacidade analítica orientada a dados e ROI. Habilidade em negociação, articulação institucional e relacionamento com stakeholders. Liderança inspiradora e capacidade de gestão em cenários de incerteza/mudança.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
A Fundação Jose Silveira vive um momento de transformação e profissionalização da gestão, especialmente na área comercial. O objetivo é fortalecer a relação com clientes, parceiros, empresas e fontes pagadoras, ampliar a geração de negócios e utilizar dados para identificar novas oportunidades. Nesse contexto, o marketing deixa de ser apenas uma área de comunicação e passa a ter um papel mais próximo do negócio e da geração de resultados. O profissional de Marketing de Vendas terá justamente esse desafio: transformar conhecimento sobre mercado, público e comportamento dos clientes em ações que contribuam para captação, relacionamento, conversão e crescimento da receita.
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