Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) - São Paulo/SP
1. Identificação do Cargo Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.
Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.
Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.
Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.
Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospecção e Geração de PipelineDesenvolver e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes corporativos (1000 maiores);Construir e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva conduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias;Mapear contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico;Trazer carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início da atuação.
Ciclo Completo de VendasConduzir o ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução Prophix One™ com relevância estratégica.
Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.
Negociar contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível com executivos e diretores.
- •Gestão Comercial e CRMGerenciar o pipeline de vendas
- •CRM - com total disciplina para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
Utilizar o CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais.
Atuar em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
FormaçãoObrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- •Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins. Experiências Profissionais · Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de software (SaaS, ERP ou afins).· Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência de marketing inbound.· Experiência em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em negociações com executivos C-Level.· Vivência com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior)
- •fortemente desejável.· Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.· Possuir forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria· Forte networking no mercado corporativo brasileiro· Espanhol Avançado/Fluente Informações adicionais Informações adicionais:
- •Salário competitivo
- •valorizamos seu talento!
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