Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.
Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.
- •Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:
- •Terminal e Armazenagem
- •CabotagemCaptação para:
- •São Paulo e regiãoValorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.
- •Principais responsabilidades:
- •Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
- •Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
- •Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
- •Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
- •Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
- •Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
- •Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
- •Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
- •Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
- •Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
- •Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
- •Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
- •Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
- •Identificar oportunidades de expansão de negócios.
- •Experiências esperadas:
- •Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
- •Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
- •Experiência com vendas consultivas.
- •Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
- •Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- •Requisitos:
- •Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
- •CNH válida (categoria B).
- •Disponibilidade para atuação com vendas externas.
- •Conhecimentos técnicos (hard skills):
- •Técnicas de vendas consultivas
- •Negociação comercial
- •Utilização de CRM comercial
- •Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
- •Análise de mercado e oportunidades comerciais
- •Pacote Office (Excel e Power BI
- •nível intermediário)Competências comportamentais (soft skills):
- •Comunicação e influência
- •Visão de negócio e foco no cliente
- •Senso de dono e orientação para resultados
- •Proatividade e adaptabilidade
- •Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
- •Resiliência e atuação em ambiente dinâmico.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Vantagens de ser Costa Brasil:Cuidamos de você
- •Plano de saúde
- •Plano odontológico
- •Seguro de vida custeado pela empresa
- •Iniciativas de equilíbrio entre vida e trabalho
- •Parceria com SESC para lazer, cultura e qualidade de vida
- •Day off no mês do aniversárioFacilitamos o seu dia a dia
- •Vale refeição
- •Vale alimentação
- •Vale transporte ou auxílio combustívelValorizamos o seu trabalho
- •Participação nos Lucros e Resultados
- •Cartão de Natal para sua ceiaImpulsionamos o seu crescimento
- •Incentivo ao desenvolvimento profissional
- •Parcerias com instituições de ensino
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