Executivo(a) Comercial — SaaS e Tecnologia

Perfil que buscamos: Queremos alguém que goste genuinamente de vender, tenha senso de urgência e assuma responsabilidade pelos próprios resultados. Um profissional que saiba aproveitar cada oportunidade, conduzir o cliente com segurança e manter o processo ativo até receber uma resposta concreta. Esta vaga exige iniciativa, intensidade comercial e constância. Não buscamos um perfil apenas receptivo ou operacional, mas alguém que transforme oportunidades em negócios e contribua diretamente para o crescimento da empresa.

Atender e conduzir os leads qualificados recebidos pelos canais de tráfego;Realizar o processo comercial completo: diagnóstico, apresentação da solução, proposta, negociação, follow-up e fechamento;Aplicar a metodologia SPIN Selling para compreender a operação do cliente e construir uma venda consultiva;Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócio;Manter uma rotina consistente de follow-up, evitando a perda de oportunidades por falta de acompanhamento;Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos;Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes;Cumprir as etapas do funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações claras e confiáveis;Trabalhar com metas, indicadores de conversão e previsibilidade comercial;Representar comercialmente a Rota System em feiras, visitas e eventos do setor.

É indispensável ter:Experiência comercial comprovada com soluções SaaS, tecnologia ou vendas B2B;Histórico consistente de cumprimento de metas e fechamento de vendas;Experiência na condução de leads gerados por tráfego ou outros canais de entrada;Domínio de CRM e organização de pipeline;Capacidade de realizar diagnóstico comercial e vendas consultivas;Experiência com negociação, tratamento de objeções e follow-up;Comunicação clara, persuasiva e profissional;Perfil proativo, organizado, competitivo e orientado a resultados;Disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Será um diferencial:Conhecimento ou experiência com SPIN Selling;Experiência nos segmentos de transportes, logística, frotas, rastreamento, telemetria ou videomonitoramento;Experiência com upsell e desenvolvimento de carteira;Familiaridade com o RD Station CRM.