Analista Pleno - Business Development

Nós somos um escritório full-service que é referência no mercado jurídico. Estamos em busca de um Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de BD. A posição combina inteligência comercial, análise de dados e suporte estratégico à atuação dos sócios, com impacto direto no crescimento e posicionamento do escritório.

CRM e Gestão de pipelineOperar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveisAcompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leadsIdentificar gaps e propor melhorias de processo e sistemaAnálise de dados e Geração de insightsEstruturar e manter relatórios comerciais Criar dashboards em Excel e PowerPoint Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerênciaInteligência competitiva e de mercadoConduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500)Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional)Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeirosEstudos de mercado e prospecçãoMapear setores e geografias com potencial para o escritórioPesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via LinkedIn e fontes públicasApoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturadosMateriais comerciais e Comunicação institucionalProduzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospectsElaborar e atualizar apresentações institucionais do escritórioEstruturar propostas comerciais Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios Automação e InovaçãoApoiar a implementação de automações da área de BDExplorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time.

Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analíticoExperiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidadeVivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação Excel avançado com foco em análise de dadosFamiliaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões)Inglês avançado: leitura, escrita de e-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionaisInteresse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos.

Experiência prévia com HubSpot Espanhol avançadoExperiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídicoConhecimento em PowerBI