Especialista de Novos Negócios

A BR MANIA é uma empresa 100% VIBRA e opera de forma independente. Atuamos na gestão de negócios de conveniência e proximidade no brasil, gerenciando uma das marcas mais queridas do Brasil.

Temos o compromisso de proporcionar uma experiência única aos nossos clientes, oferecendo produtos de alta qualidade e um atendimento excepcional. Como parte da nossa equipe, você será um protagonista em contribuir para o crescimento de uma empresa inovadora, com foco no desenvolvimento humano e na melhoria contínua. Vamos tornar o mundo mais conveniente, prático e próximo dos consumidores, com soluções cada vez mais inovadoras e sustentáveis.

Esta oportunidade é para atuar na área de Supply Comercial, contribuindo para o desenvolvimento e a execução da estratégia comercial da plataforma de compras Mania de Abastecer, com foco na geração de valor para os franqueados, na otimização de resultados e na evolução contínua da experiência de compra.

Liderar o desenvolvimento comercial do Mania de Abastecer, plataforma de compras centralizadas da rede de franquias BR Mania, com foco na expansão do modelo marketplace e em novas estratégias de crescimento;Principais responsabilidades: Prospectar, negociar e fazer o onboarding de indústrias e distribuidores no marketplace;Isso inclui condições comerciais, SLA de entrega, verba de ativação e competitividade de preço frente ao atacarejo local;Conduzir pilotos de novos parceiros de ponta a ponta: desenho, seleção de lojas, acompanhamento de indicadores, avaliação de resultados e decisão de escala;Estruturar o modelo de negócio do marketplace (regras comerciais, política de pedido mínimo, frete e futura take rate), em conjunto com Jurídico, Fiscal e TI;Desenvolver e acompanhar indicadores de adoção e share de compras na plataforma por loja, região e fornecedor, e propor ações de aceleração;Atuar junto ao time de campo e aos franqueados na ativação e no engajamento com a plataforma, com campanhas, comunicação e treinamentos;Representar a área comercial na evolução da plataforma: levantar necessidades, priorizar backlog com TI e validar entregas;Mapear oportunidades de novos negócios e fontes de receita (programa de fidelidade, novas categorias, novos canais) e elaborar business cases; Preparar materiais executivos e reportes de performance para a liderança.

Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Varejo, Negócios Digitais ou Estratégia é um diferencial;Sólida experiência em desenvolvimento comercial, novos negócios, trade ou Key Account, preferencialmente em varejo, bens de consumo, distribuição ou conveniência;Vivência em negociação direta com indústrias e/ou distribuidores;Experiência com marketplace, e-commerce B2B, plataformas digitais de compra ou implantação de novos canais comerciais;Experiência na condução de pilotos e projetos com múltiplas áreas envolvidas;Desejável vivência em redes de franquias e em gestão de sortimento ou supply;Conhecimentos: Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI ou similar);Noções de formação de preço, margem e tributação no varejo (ICMS/ST);Metodologias de gestão de projetos; ágil é um diferencial;Familiaridade com ferramentas de IA e automação é um diferencial.