Executivo Comercial Sênior

• •Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma vaga aberta na frente de Educação Continuada, mais especificamente na EDUCOM| Pós-graduação médica , para trabalhar de forma híbrida em nosso escritório de Belo Horizonte/MG.Conheça um pouco mais sobre nós: Afya | HomeAo assumir o cargo de Consultor Comercial na Afya, seu objetivo principal será abordar e engajar leads com uma abordagem consultiva, entendendo suas dores e ofertando os produtos mais adequados dentro do nosso portfólio;
• •Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA: Atuar de forma consultiva na gestão e conversão de leads, conduzindo negociações de alto valor e identificando oportunidades alinhadas aos objetivos e necessidades de médicos. Desenvolver relacionamentos estratégicos com potenciais clientes, realizando diagnóstico aprofundado de necessidades, mapeamento de desafios e construção de propostas de valor personalizadas para maximizar a conversão, retenção e satisfação dos alunos. Ser responsável pelo atingimento e superação das metas comerciais, impulsionando o crescimento da receita, a ampliação do mix de produtos e o fortalecimento da presença da Afya Educação Médica no mercado. Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, garantindo previsibilidade dos resultados, acompanhamento contínuo das oportunidades e execução de estratégias de conversão em todas as etapas da jornada comercial. Conduzir interações comerciais por múltiplos canais, assegurando excelência no atendimento, rapidez na resposta e uma experiência diferenciada ao cliente. Utilizar dados, indicadores e insights de mercado para direcionar ações comerciais, identificar tendências, antecipar necessidades dos clientes e apoiar a tomada de decisão. Registrar e acompanhar todas as interações comerciais no CRM, garantindo a qualidade das informações, a rastreabilidade do processo e a gestão eficiente do relacionamento com os clientes. Atuar como voz do cliente dentro da organização, compartilhando percepções, necessidades e oportunidades identificadas no mercado para contribuir com a evolução contínua dos produtos, serviços e estratégias comerciais da Afya. Manter relacionamento ativo com prospects e clientes por meio de estratégias de follow-up estruturadas, aumentando as taxas de conversão e potencializando oportunidades de cross-sell e upsell. Garantir atuação em conformidade com as diretrizes corporativas, Código de Ética, LGPD e demais requisitos legais aplicáveis, preservando a confidencialidade das informações e a reputação da companhia.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• •O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos): Ensino Superior completo com especialização completa;Experiência em vendas ou qualificação de leads; Experiência na utilização de softwares CRM; Perfil voltado a resultados, protagonista , resiliente, positivo e organizado; Capacidade para trabalhar com grande volume de contatos; Habilidade de comunicação escrita impecável, garantindo clareza, profissionalismo e persuasão nas interações com leads; Desejável: certificação online em Inside Sales (Hubspot, TISS, Universidade Rock, RD University, etc.); Diferencial: experiencia com vendas na área de educação médica.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• •GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

• •Confira os principais abaixo:
• •Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• •UP na remuneração: Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser). Remuneração variável sem teto limite.
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• •Família, Saúde e Bem-estar:
• •Gympass / Wellhub; Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
• •Plano de Saúde e Odontológico;
• •Seguro de Vida; Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros; Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• •Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
• •Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA); Programa de desenvolvimento para líderes; Mentoria para Mulheres da Afya (MMA); Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.