Sales Engineer (SE)

Sobre a GIRO.TECHConheça nossa visão nas palavras do Ronaldo, fundador e líder da empresa:[Clique para acessar o vídeo]A GIRO.TECH é uma fintech que atua como uma plataforma de originação e distribuição de crédito para correspondentes bancários, combinando tecnologia de ponta e inteligência de mercado. Somos resolvedores de problemas complexos e o nosso combustível são os desafios trazidos por nossos parceiros. Com nossa expertise de negócios, simplificamos a jornada de crédito e habilitamos novas receitas financeiras para que empresas e varejistas ofereçam crédito de forma eficiente.

Aqui todos precisam ter o conhecimento dos instrumentos que viabilizam essa engrenagem. Portanto, prepare-se para aprender a fundo como funcionam FIDCs, Securitizadoras e soluções tecnológicas para a originação e distribuição de crédito.

Nossas soluções são integradas e invisíveis: por meio de APIs robustas, nossos parceiros acoplam nossa tecnologia de intermediação diretamente nos serviços que já prestam. É aí que reside um dos nossos maiores desafios: cada parceiro possui um ambiente de sistemas diferente, com cenários técnicos particulares. Cada desafio é único, e temos enorme satisfação em arquitetar e desenvolver a solução de integração ideal.

Como pensamos (nosso DNA)Valorizamos quem tem BRIO!Somos uma empresa formada por NERDS apaixonados por resolver problemas complexos do mercado financeiro. Atuamos com uma mentalidade de jogo infinito: não focamos em ganhar uma partida isolada, mas em permanecer no jogo, buscando desafios cada vez maiores e manter um aprendizado contínuo para ser cada dia melhor.

Na GIRO.TECH temos um ambiente realmente meritocrático, quem entrega e colabora mais, será sempre recompensado. Nosso time sênior e lideranças é majoritariamente formado por pessoas que entraram na empresa em cargos Júnior e até mesmo como estagiários. Aqui, novas vagas importantes são prioritariamente preenchidas com pessoas da casa.

Nossos processos seletivos são uma busca de futuros sócios da empresa. Para ir rápido, melhor ir sozinho. Se queremos construir algo grande, precisamos nos juntar a mais gente boa que pense como a gente. Dedicamos muito tempo nos processos seletivos para achar essas pessoas e entregamos desafios constantes para promover crescimento. Temos hoje como sócios da empresa, muitas pessoas que começaram em posições de base e mostraram que têm vontade de ser mais.

Fundadores (nossa base)Uma empresa é a extensão dos valores e sonhos de seus sócios fundadores. A GIRO.TECH foi fundada por quatro sócios, que têm como primeira formação a tecnologia, e são apaixonados por servir os outros usando seu conhecimento e por resolver problemas complexos.

Isso é GIRO.TECHLiderança e Mentoria: aqui não temos "chefes", mas líderes que caminham lado a lado, incentivam e ensinam.

Voz Ativa: a melhor ideia prevalece, não o maior cargo. Oferecemos espaço para testar, errar e aprender.

Liberdade e Responsabilidade: valorizamos o trabalho remoto e a autonomia. Você tem liberdade para trabalhar de onde preferir e vestir o que for mais confortável; em troca, esperamos responsabilidade total com as entregas.

Crescimento Interno: priorizamos nosso time para ocupar novas vagas e posições mais desafiadoras. Temos muitas pessoas que iniciaram como estagiários e hoje evoluíram para o nível sênior, alguns, inclusive, passaram a ser sócios da empresa. Excelência Técnica: nossa principal estratégia comercial é possuir a melhor tecnologia e um produto de alta performance. O resultado é a satisfação dos nossos clientes, que nos avaliam constantemente com notas acima de 9. Isso NÃO é GIRO.TECHNão somos uma instituição financeira tradicional de "terno e colete puffer".Não valorizamos hierarquias rígidas ou burocracias excessivas para tomada de decisão.

Não somos os donos da verdade; somos inquietos, curiosos e abertos a mudanças.

Perfil que buscamosBuscamos pessoas capazes de se adaptar a cenários dinâmicos e com sede de conhecimento. Valorizamos a inquietude: a busca constante por evoluir processos e construir resultados melhores a cada dia.

Se você é apaixonado por solucionar problemas com excelência, busca desafios que te tirem da zona de conforto e nunca está satisfeito com o mediano, seu lugar é aqui.

Vem construir o futuro da tecnologia de crédito com a gente!

Sobre a vaga: Estamos em busca de um(a) Sales Engineer (SE) para liderar e executar todo o ciclo de vendas complexas para contas Enterprise na GIRO.TECH. Para nós, vender não é usar discursos genéricos de vendedor tradicional. Unindo inteligência comercial à capacidade técnica avançada queremos garantir que os negócios avancem com previsibilidade e segurança técnica desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.

Nessa cadeira híbrida (comercial + técnica), você atuará no diagnóstico das dores operacionais e de crédito de potenciais clientes, desenhando soluções customizadas a partir da infraestrutura da GIRO.TECH e traduzindo o valor técnico do produto em retorno financeiro (ROI) para os tomadores de decisão (Sócios, C-Level e Diretores). Cada cliente Enterprise tem uma operação complexa com suas próprias particularidades, e estamos sempre buscando as melhores soluções para gerar eficiência e margem, mantendo o rigor e a excelência que marcam o nosso jeito de fazer.

Gestão de Vendas e ConversãoAtendimento consultivo de novos leads qualificados e condução de reuniões de deep-dive técnico e de negócios.

Qualificação de leads gerados pelo Inbound, Parceiros e EventosDiagnóstico aprofundado dos sistemas atuais do potencial cliente (ERPs, motores de crédito, Administradores de FIDCs) envolvidos na operação.

Realização de reuniões personalizadas e simulações financeiras de ganho de eficiência tributária comprovando o ROI da solução.

Execução de follow-up e gestão ativa do próprio funil de vendas (pipeline) para garantir o avanço das negociações.

Desenho da arquitetura de solução inicial (como o produto da GIRO.TECH irá se integrar ao ecossistema do cliente).

Estratégia, Crescimento e RetençãoProspecção de Novos Parceiros e Manutenção dos Parceiros homologados na base, incentivando novas indicações de leadsIdentificação e geração de oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da carteira de clientes ativos.

Responsabilidade direta pelo atingimento da meta anual de crescimento de MRR.Acompanhamento próximo aos clientes para garantir satisfação e evitar churn.

Garantia da integridade dos dados de vendas, interações técnicas e mapeamentos de sistemas no CRM (Hubspot).

Fornecer previsões de fechamento de novos contratos baseadas na maturidade técnica da negociação (Forecasting).

Análise crítica de métricas de vendas e performance de funil para correção de rotas.

O que buscamos (requisitos): Formação: Ensino Superior Completo em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas (com viés técnico/comercial).

Experiência: Vivência comprovada em Vendas B2B Complexas (Enterprise) ou em posições de Sales Engineering / Solutions Architecture nos setores de tecnologia ou mercado financeiro.

Conhecimento Técnico (Hard Skills): Domínio prático de arquitetura de sistemas: APIs REST, webhooks, computação em nuvem (cloud vs on-premise), bancos de dados e segurança da informação.

Desejável conhecimento sobre o ecossistema de Crédito e Banking (motores de decisão, birôs, fluxos de originação, bancarização, Securitizadoras e FIDCs).

Uso de CRM avançado (Hubspot), ferramentas de Sales Engagement e IA para automação de processos.

Capacidade de análise de dados e projeção de cenários (Forecasting).

Perfil Comportamental e Adaptabilidade (Soft Skills): Comunicação Executiva e Didática: Capacidade de transitar com facilidade entre o "tequinês" (conversando com o time de produto do cliente) e a linguagem de negócios (conversando com o CFO/CEO do cliente).

Perfil Consultivo e Escuta Ativa: Curiosidade para entender a fundo o fluxo operacional do cliente antes de propor uma solução.

Organização Extrema e Foco em Resultados: manter o CRM atualizado e ser guiado por processos automáticos, não somente por instinto e reativo. Ter sistemas e organização que tornem impossível esquecer um follow ou deixar um lead sem resposta.

Negociação de Alto Nível: facilidade para lidar com tomadores de decisão (C-Level) e fechar contratos complexos.

Resiliência Comercial: Capacidade de lidar com objeções técnicas e longas jornadas de negociação típicas de clientes de grande porte.

Cultura e Liberdade:Remote First: esta vaga é para trabalho majoritariamente remoto, podendo haver necessidade de estar presencial em momentos específicos.

Horário Semi-flexível