Estagiário(a) Comercial - SDR

A pessoa Estagiária SDR Comercial será responsável pela continuidade e sustentação às negociações comerciais iniciadas pela Account Manager (AM) em contas enterprise, garantindo que o relacionamento e o avanço das conversas não se percam ao longo do ciclo de vendas, especialmente em estruturas de cliente com múltiplos interlocutores e decisores.

Principais atividades:Acompanhar reuniões comerciais junto à Gerente de Contas e demais áreas envolvidas;Acompanhar a evolução das oportunidades e negociações em andamento;Realizar follow-ups com contatos do cliente conforme direcionamento da AM;Garantir que os próximos passos definidos em reuniões sejam acompanhados até sua conclusão;Apoiar na organização e atualização do pipeline comercial; Identificar oportunidades que estejam sem movimentação e sinalizar para a Account Manager;Mapear os diferentes contatos e áreas envolvidos dentro do cliente Enterprise; Reforçar informações sobre soluções e discussões já realizadas anteriormente;Identificar novos interlocutores que possam contribuir para a evolução das oportunidades;Apoiar a AM na preparação de reuniões;Pesquisar necessidades, desafios e possíveis oportunidades dentro da conta;Organizar materiais, apresentações e informações necessárias para reuniões;Manter atualizadas as informações no CRM;Registrar contatos, reuniões, interações e próximos passos; Elaborar relatórios simples sobre evolução das oportunidades;Identificar padrões, gargalos e oportunidades dentro do processo comercial;Apoiar a consolidação das informações das diferentes frentes de negociação.

Perfil e requisitos:Educação: Cursando graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatasExperiência: Experiência anterior em estágio ou atividades extracurriculares com clientes/parceiros, é um diferencial; Participação em empresas júnior, projetos de extensão universitária ou atividades com foco em negócios e relacionamento é valorizada.

Idiomas: Inglês intermediário para comunicação com parceiros internacionais e leitura de portais de fabricantes (desejável); Espanhol básico (diferencial)Habilidades técnicas:Pacote Office - nível intermediário (obrigatório);Noção básica de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) não é pré-requisito ter experiência prévia, mas se tiver, é diferencial; Ferramentas de produtividade e organização (Notion, Trello, Asana ou similares) desejável; Ferramentas de comunicação corporativa (Slack, Teams, Zoom/Meet).

Competências Comportamentais:Comunicação verbal e escrita clara, adequada a públicos diferentes (técnico, executivo, operacional) Organização e atenção a detalhes (fundamental para não perder contexto entre interlocutores) Proatividade e senso de dono ("ownership") sobre as pendências Capacidade de articulação e relacionamento interpessoal Resiliência e paciência, já que ciclos de venda enterprise são longos Raciocínio analítico para priorizar o que é urgente em uma conta complexa Adaptabilidade para lidar com múltiplos stakeholders simultaneamente Vontade de aprender sobre vendas complexas (B2B enterprise)Informações adicionais.