Consultor de Vendas
- •Temos uma oportunidade especial para quem acredita no poder transformador da educação!
- •A Inspira Rede de Educadores acredita que a educação transforma realidades e que uma gestão sólida é essencial para tornar isso possível. Por isso, seguimos fortalecendo nosso time com profissionais que queiram fazer a diferença.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Prospecção e Eventos: Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais em escolas e grupos educacionais pelo Brasil, com disponibilidade para viagens, feiras e congressos.
Relacionamento Consultivo: Construir relações de longo prazo com diretores, coordenadores e mantenedores, oferecendo acompanhamento consultivo com propósito pedagógico.
Apresentações e Vendas: Realizar apresentações de alto impacto e demonstrações do portfólio para evidenciar o valor das soluções.
Gestão do Ciclo Comercial: Conduzir o processo completo de vendas (do primeiro contato ao contrato), gerenciando propostas, negociações e follow-ups.
Uso de CRM: Manter o CRM constantemente atualizado com registros precisos de atividades presenciais e virtuais.
Produtividade com IA: Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar prospecção, acompanhamento e organização de agenda.
Acompanhamento de Metas: Alinhar prioridades e reportar semanalmente o funil de vendas e o Forecast ao gestor.
Adaptabilidade: Reorganizar a agenda e prioridades de forma proativa diante de mudanças de demanda, comunicando os ajustes rapidamente.
Autonomia Operacional: Garantir o cumprimento de prazos, envio de propostas e rotinas operacionais com responsabilidade e sem necessidade de cobrança externa.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Formação: Ensino superior completo.
Experiência: Mínimo de 2 anos em vendas B2B com ciclo consultivo.
Metodologias e Processos: Domínio de funil de vendas, processos comerciais estruturados e metodologias como SPIN Selling, BANT ou similares.
Tecnologia Comercial: Gestão de CRM (Pipedrive) e domínio de ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial (prospecção, follow-up e produtividade).
Gestão e Indicadores: Capacidade de leitura de Forecast, KPIs de vendas e domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint).
DIFERENCIAIS
Experiência em vendas no mercado de educação bilíngue.
Conhecimento em sistemas ERP.Vivência com tecnologia educacional e soluções digitais para educação.
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