Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Identificar oportunidades para TWM. Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando o desenvolvimento de TWM Verdera. Buscar parcerias estratégicas viabilizando melhores condições comerciais e técnicas. Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços. Incrementar as margens, benefícios, volumes e mix de serviços em TWM. As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos). Realizar visitas técnicas/comerciais e elaborar propostas e projetos estratégicos.

Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio; Prospecção ativa de clientes potenciais e estratégicos para TWM e UPR, efetuando contato, visitas técnicas e comerciais e reuniões online, utilizando o argumentário de vendas consultivas; Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio; Gerir e ampliar potencial de oportunidades para TWM na carteira atual de clientes UPR; Monitorar e acompanhar a performance do contrato, assegurando o cumprimento dos contratos; Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo; Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs; Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do cliente interno e externo e a sustentabilidade do negócio; Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área; Acompanhar os processos para solicitação de Autorização/Licenciamento Ambiental junto ao órgão ambiental local; Trazer a perspectiva de sua carteira (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência; Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado; Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc); Oferecer atendimento consultivo e de alto padrão técnico com foco na apresentação de melhores soluções técnicas e operacionais ao contrato; Abrir novas frentes e desenvolver sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas áreas de negócio; Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos; Revisar e acompanhar com autonomia as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais; Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade; Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes e elaboração de propostas/projetos/BID´s estratégicos; Auxiliar na capacitação de profissionais juniores e plenos, oferecendo orientação e feedback; Utilizar as ferramentas de gestão comercial disponíveis (CRM) para acompanhamento de sua carteira de leads e propostas em negociação, garantindo o fluxo de follow-up's e negociações, objetivando a maximização de conversão de propostas comerciais viáveis e cumprimento de metas; Ser inovador, provativo e criativo promovendo mudanças positivas para a área.

Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas. - Conhecimento e atuação em negociação comercial, Gestão Total de Resíduos/TWM, Área Ambiental e legislações.- Habilidade em pacote office (excel intermediário). Desejável- Pós-graduação e/ou MBA; Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;Conhecimento em AFR e Coprocessamento.