Assistente Comercial III - Benefícios Corporate

Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia; Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio;Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial;Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões;Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado;Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas;Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção;Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline;Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

Requisitos Superior Completo Experiência em corretoras ou seguradorasDesejável conhecimento na área de benefícios:

Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive);Domínio de ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.);Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).

Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP);Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras);Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática;Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor;Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.

Experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia;Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).