Executivo (a) de Contas Pleno (Hunter) | Projetos e Obras

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Entender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.

Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.

Vivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;Diferencial:Ter atuado com soluções SaaS;Atuação no mercado da construção civil;Formação relacionado a Engenharia.