Especialista Comercial | Novos Negócios

Estamos em busca de um Especialista Comercial B2G com perfil de vendedor nato,dinâmico e focado em resultados extraordinários. Se você possui facilidade paratransitar por diferentes áreas (perfil multidisciplinar), adora construir relacionamentosde longo prazo e domina o universo de licitações e editais públicos, o seu lugar é aqui!Neste papel, você atuará como parceiro estratégico sob o modelo PJ com atuação100% presencial em nossa sede, sendo o ponto focal da nossa expansão no setorpúblico e transformando oportunidades complexas em parcerias de sucesso.

Principais Responsabilidades:

Rotina Presencial e de Campo: Atuar diariamente em nossa sede, conciliando otrabalho interno estratégico com visitas presenciais obrigatórias para estreitar laços edefender nossas soluções junto aos órgãos públicos.

Prospecção e Mapeamento: Identificar e monitorar oportunidades de negócios no setorpúblico através de portais de compras, editais e diários oficiais.

Gestão de Processos Públicos: Analisar detalhadamente editais, organizar adocumentação necessária e conduzir processos de licitação, dispensas einexigibilidades.

Relacionamento Institucional: Desenvolver e nutrir uma rede de contatos sólida comtomadores de decisão e influenciadores no ecossistema governamental.

Vendas Consultivas: Elaborar e apresentar propostas comerciais de alto impacto visuale técnico, garantindo o alinhamento com as exigências dos editais.

Interface Multidisciplinar: Dialogar presencialmente com as áreas jurídica, técnica efinanceira para garantir a agilidade, viabilidade e conformidade das propostas.

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Essenciais (O que você precisa ter):Disponibilidade total para atuação diária em regime presencial.

Perfil comercial agressivo (foco em fechamento), pró-ativo e orientado a metas.

Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government).

Domínio completo de processos licitatórios, análise de editais e legislação correlata.

Forte habilidade de comunicação, oratória e experiência em apresentação presencialde propostas comerciais.

Domínio de ferramentas de edição (PowerPoint, Canva, Adobe ou similares) paracriação de apresentações e propostas visualmente atraentes e profissionais.

Disponibilidade para viagens frequentes e visitas em campo conforme a necessidade dosprojetos.

Possuir empresa ativa (CNPJ) e emissão de nota fiscal.

Formação e Capacitações Desejadas:Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, RelaçõesInternacionais, Direito ou áreas comerciais/correlatas.

Capacitações, cursos ou especializações na área da Educação (Gestão Educacional,Novas Tecnologias na Educação, Metodologias Ativas ou similares).

Experiência prévia no segmento educacional (venda de soluções pedagógicas, EdTechs,sistemas de ensino ou tecnologia para secretarias de educação) será considerada umforte diferencial.

Habilidades esperadasPara performar com excelência nesta função, espera-se que o profissional demonstre oseguinte conjunto de competências:Habilidades Técnicas (Hard Skills)Legislação Pública Aplicada: Conhecimento da Nova Lei de Licitações (Leinº 14.133/21), modalidades de contratação direta (dispensa e inexigibilidade) e sistemade registro de preços (SRP).

Operação de Portais Governamentais: Domínio prático em plataformas de compraspúblicas (Compras.gov.br, Licitações-E, entre outros).

Gestão de Pipeline de Vendas Públicas: Domínio de ferramentas de CRM paraacompanhar o ciclo de vendas governamentais (que costuma ser mais longo eburocrático).

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)Orientação para Resultados: Foco obstinado em atingir e superar metas comerciais,com postura proativa para destravar processos travados pela burocracia.

Comunicação Persuasiva e Oratória: Excelente expressão verbal e corporal paraconduzir reuniões, defender propostas presencialmente e contornar objeções de maneiraelegante e firme.

Resiliência e Inteligência Emocional: Maturidade para lidar com a lentidão natural deprocessos públicos, frustrações de editais perdidos e a pressão por fechamentos degrandes contas.

A vaga é par atuar no Bairro Jardim Botânico - Rio de JaneiroContrato PJHorário Comercial