Executivo(a) de Novos Negócios Digitais PL

Sobre a Febrafar:Há 26 anos, temos um propósito que nos move todos os dias: fortalecer o mercado farmacêutico e transformar vidas por meio da conexão e do crescimento conjunto. Com sede em São Paulo, contamos com 74 redes de farmácias independentes associadas e mais de 20 mil lojas espalhadas por todo o Brasil. Oferecemos ferramentas estratégicas e somos parceiros na jornada dos nossos associados, criando diferenciais competitivos, gerando valor e construindo um mercado mais sustentável e promissor para todos.

Nossa cultura:A inovação é o nosso ponto de partida com um ambiente feito de gente que gosta de desafios e está sempre em movimento.

Somos transparentes, ágeis e acolhedores. Valorizamos a diversidade, acreditamos na força da colaboração e investimos no desenvolvimento de cada pessoa do nosso time.

Trabalhamos com propósito, entusiasmo e espírito coletivo. Queremos pessoas que queiram construir o futuro do varejo farmacêutico de forma leve, humana e transformadora.

Estamos à procura de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Digitais PL:Procuramos profissionais que queiram trabalhar em uma empresa repleta de desafios, novidades e muito aprendizado! O seu desafio será promover e ampliar a parceria com o IFood junto às redes de farmácias e lojas associadas. Esse profissional atuará diretamente com dirigentes, pontos focais, grupos econômicos e operadores de loja, apresentando a proposta de valor da solução, identificando oportunidades e mobilizando os envolvidos para adesão e crescimento da carteira.

A atuação abrangerá toda a jornada de expansão: priorização das oportunidades, abordagem das Redes, adesão, implantação, ativação comercial, primeira venda, retenção e evolução dos resultados. O que você vai fazer: Mapear os nossos associados, identificando matrizes de oportunidades para a usabilidade da ferramenta digital. Gerenciar o pepline, acompanhando as oportunidades desde a abordagem e adesão até a ativação, primeira venda, manutençaõ e recorrência. Desdobrar as metas em planos de ação e mobilizar dirigentes, pontos focais e operadores para o cumprimento dos compromissos estabelecidos. Conduzir reuniões, apresentações, lives, campanhas, visitas e ações de ativação em parceria com os Executivos de Contas. Articular iFood, Redes, lojas, ERPs e áreas internas para acompanhar a implantação e solucionar possíveis gargalos operacionais. Manter CRM e dashboards atualizados, garantindo visibilidade sobre etapas, pendências, aging, responsáveis e próximas ações. Monitorar indicadores de adesão, conversão, lojas ativas, pedidos, retenção, elaborando relatórios e projeções de resultados.

Para este desafio é necessário:Ensino Superior Completo em Gestão Comercial ou áreas correlatasExperiência em projetos de expansão, implantação, onboarding, ativação, Customer Success, operações comerciais ou desenvolvimento de negócios.

Vivência com gestão de carteira, funil de oportunidades, CRM e acompanhamento de indicadores.

Experiência na condução de reuniões, apresentações, treinamentos, lives ou negociações de prioridade.

Experiência na elaboração de relatórios, planos de ação e apresentações executivas.

Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office ou Google Workspace.

Conhecimento e utilização de ferramentas de BI, dashboards ou plataformas de acompanhamento de resultados.

Familiaridade com métricas como conversão, aging, ativação, retenção, churn e pedidos.

Conhecimento de processos de integração com ERP, cadastro, catálogo, publicação de produtos ou gestão de sortimento. Diferencial: Experiência com marketplaces, delivery, e-commerce ou outros canais digitais. Conhecimento do varejo farmacêutico e da operação de farmácias independentes. Vivência com expansão de carteira em operações B2B2C. Experiência em empresas, associações, franquias ou ecossistemas com múltiplas unidades. Disponibilidade para viagens e visitas às redes associadas.