ACCOUNT MANAGER ENTERPRISE - T.I

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •Gestão e Expansão Estratégica: Gerenciar a carteira Enterprise de TI, atuando no desenvolvimento de novos negócios (hunting em contas existentes e novas logos) e garantindo o relacionamento de longo prazo com clientes corporativos.
• •Vendas Consultivas B2B: Conduzir de ponta a ponta o ciclo de vendas complexas do nosso portfólio core (Service Desk, Field Service, Serviços Gerenciados, Alocação/HAAS e Inovação).
• •Orquestração e Fechamento: Liderar ciclos de compra complexos envolvendo análise de editais (RFPs), trâmites jurídicos, compliance, segurança e compras, orquestrando negociações contratuais até o fechamento.
• •Rituais e Relacionamento Executivo: Conduzir reuniões executivas, apresentações e QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders técnicos e de negócios, além de trabalhar leads estratégicos oriundos de eventos, ações comerciais da diretoria e networking.
• •Governança de Funil (CRM): Gerenciar o pipeline, forecast e toda a rotina comercial, mantendo o CRM (Salesforce e HubSpot) 100% atualizado, organizado e previsível.
• •Sinergia Operacional e Pós-venda: Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças, apoiando o pós-venda para garantir a melhor experiência ao cliente e identificar oportunidades contínuas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• •Experiência comprovada e consolidada em vendas complexas B2B e gestão de grandes contas (Enterprise), preferencialmente no segmento de Tecnologia da Informação.
• •Experiência dentro das nossas soluções (Service Desk, Field Services, Serviços Gerenciados, Alocação, HAAS e Inovação).
• •Aplicação real de metodologias estruturadas de qualificação de vendas (MEDDICC, SPIN ou BANT).
• •Domínio na gestão de pipeline, forecast, criação de dashboards e rotinas comerciais utilizando CRM (HubSpot e Salesforce).
• •Capacidade analítica para leitura técnica de editais, noções básicas de formação de preço e interpretação de riscos/SLAs.
• •Excelente comunicação executiva, com domínio em criação e condução de apresentações corporativas (Excel e Slides).
• •Disponibilidade total para viagens a trabalho a nível nacional.

• •IDIOMAS:
• •Inglês Intermediário (C1/C2). DIFERENCIAL:
• •Possuir uma carteira de clientes ativa e consolidada, além de um forte networking no segmento corporativo, que possa agregar valor imediato e gerar novas oportunidades de negócio para a empresa.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• •CONVÊNIO MÉDICO: Plano Amil, 100% custeado para o colaborador. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto mensal e de coparticipação em folha, conforme política interna.
• •CONVÊNIO ODONTOLÓGICO: Opcional, Plano Amil, com desconto em folha conforme o plano selecionado. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto em folha.
• •SEGURO DE VIDA: Cobertura corporativa para garantir a sua tranquilidade e a segurança da sua família.
• •REEMBOLSO LOCOMOÇÃO: Quando realizar visita ao cliente, atuamos com reembolso de combustível, cobertura para pedágios despesas com estacionamento e hospedagem quando necessário.
• •TOTALPASS: Acesso a uma ampla rede de academias e estúdios de bem-estar, com plano extensível aos seus dependentes.
• •UNIVERSIDADE ENGEMON: Plataforma de cursos com certificados digitais, focada no seu desenvolvimento técnico e profissional.
• •KIT NATALIDADE: Um mimo preparado com carinho para celebrar a chegada do mais novo membro da sua família.