Vendedor Sênior | Grandes Contas - São Paulo Capital

Essa pessoa será responsável por desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial junto aos clientes, garantindo o atingimento das metas de faturamento, volume, rentabilidade, distribuição e mix de produtos.

Principais responsabilidades:Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos, garantindo a construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;Elaborar e acompanhar planos de ação mensais para atingimento das metas de volume, rentabilidade, distribuição e mix;Realizar análises de distribuição numérica e participação de mercado, utilizando dados Nielsen;Planejar e organizar previamente as atividades comerciais, com foco em negociações e oportunidades junto aos clientes;Analisar, acompanhar e elaborar relatórios dos principais indicadores de desempenho, como Sell In, Sell Out, ruptura, DOH, execução e shelf life;Gerenciar e acompanhar verbas comerciais e calendário promocional;Garantir a presença e execução do mix de produtos definido para o canal;Planejar e acompanhar as entregas junto aos clientes;Realizar visitas e saídas a campo semanalmente;Acompanhar a atuação da equipe de Merchandising nos clientes;Compartilhar informações e insights de mercado, contribuindo para a tomada de decisão comercial;Identificar oportunidades de crescimento e propor ações para aumento de vendas, distribuição e rentabilidade.

Requisitos:Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência comprovada no atendimento e gestão de Grandes Contas / Key Accounts;Vivência na área comercial e em negociação com clientes estratégicos;Conhecimento em Excel, BI e Scantech;Experiência com análise de indicadores comerciais e de mercado;Disponibilidade para realizar visitas e saídas a campo em São Paulo Capital;Perfil analítico, comercial, organizado e orientado para resultados.