Na LUZ, estamos estruturando uma nova fase da nossa operação comercial e buscamos um Gerente Comercial para liderar o Canal Direto, integrando as operações de SDR, Inside Sales e Executivos Comerciais (Closers). Essa pessoa será responsável por garantir a cadência e a eficiência da operação comercial, conduzindo os principais rituais de gestão, acompanhando metas e indicadores, desenvolvendo o time e promovendo a evolução contínua dos processos e da performance. Procuramos alguém que tenha visão de funil e capacidade analítica para identificar gargalos, entender os fatores que impactam a conversão e transformar dados em ações concretas, garantindo maior previsibilidade e consistência nos resultados da operação.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Liderar a operação do Canal Direto, envolvendo BDRs, Inside Sales e Executivos Comerciais, garantindo alinhamento e foco nas metas; Estruturar e garantir a execução da cadência comercial e dos rituais de gestão; Acompanhar indicadores do funil, identificando gargalos e oportunidades de melhoria; Monitorar métricas como conversão por etapa, tempo de resposta a leads, taxa de fechamento, ciclo de vendas, produtividade e forecast; Trabalhar em parceria com Sales Ops na análise de dados, construção de dashboards e tomada de decisão; Evoluir playbooks, scripts, critérios de qualificação e processos comerciais com base em dados; Acompanhar o andamento da operação por meio de pipeline, forecast e acompanhamento das metas; Apoiar a expansão da estrutura comercial, acompanhando a necessidade de crescimento do time na definição de estratégias, priorização de leads e direcionamento da operação.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- •O que buscamos Experiência consolidada na gestão de operações de SDR/BDR, Inside Sales e/ou times de vendas; Experiência com gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes comerciais; Domínio de funil de vendas, gestão de pipeline, forecast, cadência comercial e indicadores de performance; Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial;
- •Será um diferencial Experiência com vendas B2B e/ou consultivas;Conhecimento no setor de energia;Conhecimento ou experiência com Salesforce. Vivência em empresas em fase de crescimento e scale-up da operação comercial;Informações adicionais
- •Plano de saúde subsidiado pela empresa (sem coparticipação);
- •Seguro de Vida;
- •Vale refeição (sem coparticipação);
- •Vale alimentação (sem coparticipação);
- •Vale transporte; Valorização da saúde e bem-estar | grupo de corrida e/ou ciclismo (EQ Performance);Wellhub;
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