Estamos buscando uma pessoa para atuar em Sales Operations, apoiando a evolução da nossa operação comercial por meio de dados, processos, tecnologia e inteligência de vendas.
Essa pessoa terá um papel estratégico na estruturação e otimização do nosso funil comercial, transformando dados em informações que apoiem a tomada de decisão e contribuam para que o time de Vendas seja cada vez mais eficiente.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Estruturar, acompanhar e otimizar o processo e o funil de vendas;Analisar dados comerciais, identificando gargalos, oportunidades e tendências;Construir e acompanhar relatórios e indicadores de performance comercial;Apoiar o planejamento e o forecast de vendas, contribuindo para projeções e tomada de decisão;Atuar na gestão e evolução do CRM e ferramentas de automação comercial, garantindo a qualidade e integração dos dados;Apoiar a distribuição de oportunidades entre os canais e o planejamento de territórios e listas;Trabalhar em parceria com Vendas, Marketing, Financeiro, Tecnologia e demais áreas, buscando maior integração e eficiência no fluxo comercial;Identificar oportunidades de melhoria e propor soluções para reduzir atividades operacionais e aumentar a produtividade do time de vendas.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência com Sales Operations, Planejamento Comercial, Sales Analytics ou áreas relacionadas;Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;Experiência com funil de vendas técnico ou consultivo;Experiência com construção e acompanhamento de forecast comercial;Vivência com estruturação ou melhoria de processos de vendas.
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