Executivo Novos Negócios PE

A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.

O que te espera no dia a dia:Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em São Paulo; CNH ativa e Veículo Próprio;Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;Interesse contínuo por tecnologia e inovação;Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial: Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.

Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.