Analista de Planejamento Comercial Sênior

Unidade de Negócio: Sem Parar.

Pinheiros/SPModelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)Objetivos do cargo que você irá atuar: Será responsável pela elaboração e governança das metas comerciais, análises de performance e apoio à liderança na identificação de oportunidades e construção de planos de ação para melhoria dos resultados. Também atuará na elaboração de análises e materiais executivos e poderá participar de iniciativas de melhoria de processos e ferramentas, incluindo projetos relacionados a tecnologia, dados e Inteligência Artificial.

Elaborar, desdobrar e realizar a governança das metas comerciais por canal, regional, equipe e vendedor, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.

Monitorar e analisar indicadores de performance comercial, identificando desvios, tendências, oportunidades e principais alavancas para aumento de produtividade e melhoria dos resultados. Construir análises e materiais executivos de fechamento de resultados, consolidando indicadores, principais movimentos do negócio, oportunidades e pontos de atenção para apresentações à liderança executiva. Apoiar Coordenadores e Gerentes da força de vendas na análise de resultados e no diagnóstico de performance de suas equipes, elaborando planos de ação e realizando follow-ups estruturados. Realizar estudos e análises voltados ao aumento de produtividade da força de vendas, apoiando a identificação de oportunidades e alavancas de performance. Poderá participar e, quando necessário, conduzir iniciativas de melhoria de processos e ferramentas comerciais, incluindo projetos relacionados a tecnologia, dados, automação e Inteligência Artificial. Nessas iniciativas, poderá apoiar a organização e priorização de demandas e backlog, condução de reuniões de acompanhamento, homologação de funcionalidades, alinhamento com usuários e interface com áreas internas e parceiros externos. Buscar oportunidades de automatização e criação de ferramentas que aumentem a eficiência, qualidade e agilidade das análises e processos da área. Apoiar a definição e revisão dos modelos de metas em momentos de replanejamento, mudanças de estratégia ou evolução do negócio. Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais a partir da análise de dados, indicadores e interação com as áreas de negócio.

É imprescindível que você tenha:Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística ou áreas correlatas.

Experiência em Planejamento Comercial, Performance Comercial, Sales Operations ou áreas correlatas.

Experiência com elaboração, desdobramento e governança de metas comerciais.

Vivência com análise de indicadores de performance e resultados de vendas.

Experiência atuando junto a equipes comerciais e diferentes níveis de liderança.

Capacidade de transformar dados em recomendações e direcionamentos para o negócio.

Excel avançado.

Conhecimento em ferramentas de BI, como Power BI, Tableau, Looker ou similares.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência na construção de materiais executivos e apresentações para níveis gerenciais e executivos.

Vivência em projetos de melhoria de processos, tecnologia, automação ou Inteligência Artificial.

Conhecimento em metodologias ágeis.

Conhecimentos de remuneração variável e modelos de comissionamento.

Experiência ou interesse em uso de dados e automações aplicadas a análises (incluindo IA).