A ioasys é especialista na criação de soluções digitais para empresas que buscam evoluir de forma consistente. Combinamos estratégia, design, dados e inteligência artificial para transformar desafios complexos em soluções relevantes e escaláveis. Atuamos com centralidade no cliente, metodologias ágeis e abordagem voltada ao usuário para apoiar marcas na construção de experiências, produtos e negócios preparados para o futuro. Para a vaga deExecutivo(a) de Contas, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas. Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- •Vendas Enterprise Complexas:
- •Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;
- •Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;
- •Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;
- •Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;
- •Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
- •Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);
- •Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;
- •Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;
- •Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;
- •Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;
- •Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento;
- •Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;
- •Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;
- •Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;
- •Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva;
- •Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- •Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;
- •Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;
- •Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;
- •Carteira ativa de relacionamentos com decisores.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Benefícios que fazem a diferençaQualidade de vida e bem-estar
- •Wellhub para você se manter saudável
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