ANALISTA COMERCIAL PL ( BH)
Estamos em busca de um profissional com experiência em ambiente BPO para integrar nosso time comercial, atuando de forma híbrida entre a gestão de leads receptivos e a prospecção ativa. O papel é central para o crescimento da nossa operação de revenda de soluções de software e hardware, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes ao longo de toda a jornada de vendas.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Realizar atendimento receptivo de leads ativos, conduzindo-os ao longo do funil de vendas com foco em conversão e experiência do cliente.
Executar prospecção ativa por meio de cold call, e-mail, LinkedIn e outras abordagens, identificando e qualificando novos potenciais clientes.
Apresentar e comercializar soluções de software e hardware (revenda), compreendendo as necessidades do cliente e propondo as melhores alternativas do portfólio.
Construir e manter relacionamentos duradouros com prospects e clientes, assegurando uma abordagem consultiva.
Gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM, mantendo registros atualizados de interações, propostas e negociações.
Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-ups estruturados.
Cumprir metas de volume de contatos, qualificação de leads e fechamento de vendas.
Colaborar com as áreas de pré-venda e técnica para garantir a correta adequação das soluções às demandas dos clientes.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
O que precisamos que você tenha de conhecimento:Experiência prévia em operações comerciais em ambiente BPO (Call Center, Inside Sales ou similares).
Vivência comprovada em vendas de software e/ou hardware (revenda, distribuição ou fabricante).
Habilidade com técnicas de prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
Boa comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e orientado a resultados.
Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
DIFERENCIAIS
Conhecimento em licenciamento de software (Microsoft, Adobe, VMware, etc.) e/ou soluções de infraestrutura de TI.Experiência com metodologias de vendasInglês intermediário ou avançado.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Vale-alimentação ou vale-refeição;
- •
- •Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
- •Academia Stefanini
- •plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
- •Mentoring;
- •Clube de vantagens para consultas e exames;
- •Assistência médica;
- •Assistência odontológica;
- •Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
- •Clube de viagens;
- •Convênio para pets.
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