Modelo Contratação CLT

• •O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social. Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais, liderando a agenda de internacionalização da APTSJC - Associação Parque Tecnológico de São José dos Campos. A posição responde pelos programas de soft landing e internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e parcerias estratégicas da área
• •e pela estruturação da área comercial internacional da Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global. A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais, apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam-se ações voltadas à atração de investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais. É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios. Buscamos alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos, parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •Programas de internacionalização e soft landing
• •Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados externos;
• •Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros, precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas;
• •Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e agendas institucionais no Brasil e no exterior. Desenvolvimento comercial internacional
• •Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação;
• •Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas, investidores, instituições e parceiros internacionais;
• •Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à negociação;
• •Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e receita. Convênios, parcerias e projetos;
• •Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento, execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas;
• •Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações diplomáticas;
• •Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à internacionalização. Gestão e articulação;
• •Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e apoiando o desenvolvimento do time;
• •Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais, reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros;
• •Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos, jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação;
• •Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• •Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia, Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• •Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação internacional;
• •Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas, negociação e fechamento de acordos;
• •Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e indicadores;
• •Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociações e apresentações;
• •Excelente comunicação, capacidade de articulação com múltiplos stakeholders e organização;
• •Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

DIFERENCIAIS

• •Espanhol;
• •Experiência com convênios, projetos ou programas em parceria com agências e órgãos públicos (ApexBrasil, Sebrae, BNDES, FINEP, governos estaduais e municipais), incluindo prestação de contas e gestão de indicadores;
• •Vivência em ecossistemas de inovação: parques tecnológicos, startups, aceleradoras, hubs ou venture capital;
• •Experiência em atração de investimentos estrangeiros e programas de soft landing;
• •Rede de relacionamento internacional já estabelecida;
• •Experiência em coordenação ou liderança de equipes;
• •Pós-graduação ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão, Inovação ou áreas correlatas;
• •Familiaridade com os setores de destaque da região: aeroespacial, defesa, saúde, TIC, mobilidade, indústria e manufatura avançada;
• •Conhecimento em CRM, análise de dados e/ou automação de processos com IA.