Supervisor Comercial

Atuar na linha de frente comercial da Unidade de Negócios de Fertilizantes e Adjuvantes, sendo responsável pelo desenvolvimento e expansão do mercado, por meio de vendas externas e visitas presenciais a cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais/fazendas. Utilizar sua experiência, relacionamento e carteira de clientes já desenvolvida no mercado de fertilizantes e adjuvantes para acelerar a entrada e expansão do segmento, desenvolvendo negócios junto aos clientes com os quais já possui relacionamento e, paralelamente, ampliando continuamente essa atuação por meio do mapeamento e prospecção de novos clientes e regiões. Mapear o potencial da região, prospectar e desenvolver novos clientes, identificar oportunidades de negócio, realizar negociações e acompanhar todo o ciclo comercial, da prospecção ao pós-venda, buscando o atingimento das metas de volume, receita, margem, rentabilidade e expansão da carteira, de acordo com a estratégia da Unidade de Negócios.

Atuar comercialmente junto à sua rede de relacionamentos e carteira de clientes desenvolvida ao longo de sua trajetória profissional, utilizando seu conhecimento e acesso ao mercado para gerar oportunidades, acelerar a entrada no segmento e desenvolver novos negócios para Fertilizantes e Adjuvantes. Mapear e desenvolver comercialmente sua região de atuação, identificando potencial de mercado, culturas predominantes, perfil dos produtores, cooperativas, revendas, concorrentes e oportunidades para Fertilizantes e Adjuvantes. Expandir continuamente a carteira de clientes, combinando o desenvolvimento dos relacionamentos já estabelecidos no mercado com a prospecção ativa de novos produtores, cooperativas, revendas e distribuidores. Realizar agenda recorrente de visitas presenciais em campo, priorizando clientes e regiões de maior potencial e mantendo proximidade com os principais decisores do mercado. Identificar e acessar os principais influenciadores, decisores e formadores de opinião do mercado agrícola de sua região, construindo relacionamentos que contribuam para a consolidação e expansão da nova Unidade de Negócios. Identificar oportunidades de expansão por novas regiões, culturas, clientes e canais, trazendo continuamente inteligência de mercado para apoiar as decisões comerciais da Unidade de Negócios.

Experiência consolidada na área comercial do agronegócio, preferencialmente no mercado de fertilizantes, adjuvantes, nutrição vegetal ou insumos agrícolas, com atuação em vendas externas e relacionamento direto com produtores rurais, cooperativas e revendas.