Customer Success Manager Sênior

Na DataRain Consulting, a nossa cultura é o coração do nosso sucesso. Somos uma empresa dedicada ao mundo da tecnologia, mas o que nos diferencia é o nosso compromisso com as pessoas. Acreditamos que o verdadeiro valor reside na diversidade de experiências, perspectivas e talentos que cada indivíduo traz para a equipe.

Além disso, valorizamos a experiência em todas as suas formas. Cada projeto é uma oportunidade para aprender e crescer, e cada desafio é uma chance de inovar.

Aqui, somos uma comunidade que valoriza e nutre a aprendizagem constante e a colaboração. Junte-se a nós e faça parte do time de elite da dataRain Consulting.

Gestão da carteira e relacionamento Gerir a carteira de clientes no pós-venda, como principal ponto de contato da dataRain Construir relacionamento com stakeholders técnicos e executivos, do time de TI ao C-Level Desenvolver planos de sucesso por conta, alinhados aos objetivos de negócio de cada cliente Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento, demonstrando o retorno das soluções entregues Visitar clientes presencialmente quando necessário, em reuniões executivas, workshops e situações de crise Monitoramento e retenção Acompanhar a transição da fase de projeto para sustentação e serviços gerenciados Monitorar, junto aos times de Suporte e NOC, a saúde técnica dos ambientes para antecipar instabilidades Construir e manter o health score da carteira, com dados de uso, chamados, consumo AWS, pesquisas e percepção do relacionamento Identificar sinais de risco de churn e conduzir planos de recuperação de conta Coordenar a resposta a crises, acionando o time interno certo e mantendo o cliente informado até o encerramentoPesquisas e indicadoresConduzir o programa de pesquisas: NPS relacional, CSAT ao fim de entregas e atendimentos, CES nos processos de suporteAnalisar resultados, retornar aos detratores e transformar o feedback em plano de ação com as áreas responsáveisExpansão de receitaMapear desafios de negócio dos clientes para identificar oportunidades de upsell e cross-sellEstimular a adoção de novas frentes do portfólio, como Dados, GenAI, Agentic AI e CibersegurançaConstruir account plans com o time Comercial e a liderança de RevenueAcompanhar renovações de contrato e iniciar a negociação com antecedênciaApoiar iniciativas do AWS Partner Central, programas de parceiros e incentivos AWS aplicáveis às contasReportar à liderança os indicadores da área: NPS, CSAT, CES, churn, GRR, NRR, time to value e adoçãoAcompanhar o CSAT registrado no AWS Partner Central e tratar avaliações negativas com o clienteProcessos e timeOrientar analistas de menor senioridade e revisar a qualidade do atendimento à carteiraDocumentar e evoluir os playbooks de Customer Success: onboarding, acompanhamento, renovação e recuperação de contaManter o CRM atualizado com histórico, oportunidades, riscos e planos de ação Requisitos e qualificações:

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Economia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas Experiência em Customer Success, Account Management ou pós-venda B2B no mercado de tecnologia (Cloud, SaaS ou serviços de TI) Experiência na gestão de carteira de clientes corporativos, com responsabilidade sobre retenção e expansão Domínio de NPS, CSAT e CES, do desenho da pesquisa ao fechamento do ciclo com o cliente Leitura de indicadores de CS: health score, churn, GRR, NRR, time to value e adoção Excel ou Google Sheets avançado (tabela dinâmica, PROCV/PROCX, modelagem de health score) Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar) Condução de reuniões executivas com stakeholders de nível C Conhecimento de computação em nuvem suficiente para dialogar com times de arquitetura e suporte Disponibilidade para visitas presenciais a clientes Diferenciais:

Pós-graduação em gestão de negócios, Customer Experience ou gestão de projetosCertificações CCSM ou CCXPInglês intermediário para leitura de documentação e materiais AWSPower BI, Looker Studio ou ferramenta equivalenteExperiência com plataformas de CS (Gainsight, Totango, ChurnZero ou similar)Vivência com Managed Services (MSP) e contratos de sustentaçãoExperiência em parceiro AWS (Select, Advanced ou Premier) e conhecimento do AWS Partner CentralCertificação AWS Cloud Practitioner ou superior.