Especialista I Trade Canal Farma B2B - (Sul, SP Interior & Operações Logísticas)

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio da Mooz.. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Sobre o desafio: Orquestrar e integrar a estratégia e execução de Trade Marketing no Canal Farma para os principais clientes da Região Sul e Interior de SP, além de liderar a estruturação e governança do canal de Operações Logísticas (OL) e a internalização de grandes contas. Vem fazer beleza com a gente!

Gerenciamento dos principais clientes do Canal Farma: Estratégia e execução do Joint Business Plans (JBP) com as principais contas, monitorando o sucesso dessas execuções. Focando na ampliação do market share por meio do aumento da produtividade, expansão do mix de produtos, maior distribuição nas redes, etc.

Gestão de KPIs: Acompanhamento e gestão dos KPIs de produtividade, sell in, sell out, DOH, margem etc.

Desenvolvimento de Planos Customizados: Elaborar planos de ação mais assertivos e mensuráveis para os clientes, focando em adaptações personalizadas.

Análises e Acompanhamento de Execução: Traduzir dados em insights acionáveis, desenvolvendo estratégias de go to market e produtividade garantindo a presença das marcas nos PDVs.

Liderança de Agendas Internas: Coordenar agendas internas para discussão de planos, apresentação de resultados, ativação de MPDVs e lançamentos de produtos.

Relacionamento com Clientes: Construir e fortalecer relações . -Controle de Verbas: Gerenciar o fluxo de verbas, garantindo a governança do processo e gestão do conta corrente junto ao time comercial. Viagens e Feiras: Participar de eventos e feiras relevantes para o setor.

Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, ou áreas correlatas. Experiência: Sólida bagagem em Trade Marketing no Canal Farma (KACC), idealmente no segmento de Beleza ou bens de consumo de alto giro no varejo farmacêutico.

Competências Críticas: Visão analítica apurada (raciocínio causa efeito, leitura de cenários), capacidade de articulação/influência (stakeholder management), mobilidade externa, resiliência e perfil "dor de dono".Conhecimentos Técnicos: Domínio de planilhas e apresentações. Familiaridade com dados de mercado (IQVIA), focando na interpretação estratégica de dados.

Disponibilidade para Viagens: Frequência mensal (1 a 4 vezes por mês) para visitas a clientes, acompanhamento de PDV e feiras.

Localização: Preferencialmente base em Curitiba (PR), Santa Catarina (Florianópolis/Joinville) ou Porto Alegre (RS).

Benefícios que cuidam e se diferenciam: No Grupo Boticário, o cuidado é a nossa base para atingirmos resultados exponenciais. Temos um portfólio com mais de 20 benefícios para cuidar da sua saúde, bem estar e família. Confira abaixo.