VENDEDOR VENDA DIRETA - ITAVEMA RENAULT TAUBATE - SÃO PAULO

• •Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas. Atua também no fluxo de loja quando o perfil de clientes se enquadra em vendas diretas. Tem como objetivo garantir o alcance das metas de volume, margem e market share estabelecidas pela concessionária. Atua de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos sólidos, identificando necessidades específicas e oferecendo soluções completas, incluindo veículos, serviços agregados, F&I e pós-vendas, assegurando alto nível de satisfação e fidelização dos clientes corporativos e empreendedores.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •2. Principais Responsabilidades2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.3. Hard Skills (Competências Técnicas)3.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.3.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.3.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).3.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.3.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.4. Soft Skills (Competências Comportamentais)4.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.4.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).4.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.4.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.
• •4.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

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INFORMAÇÕES ADICIONAIS