Sales Engineering Pl - São Paulo/SP
Aqui você encontra:Pessoas que querem ver você crescerValorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.
Espaço para ser quem você éDiversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.
Uma empresa global com espírito de comunidadeEstamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.
Desenvolvimento que acompanha sua carreiraApoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.
Tecnologia como aliadaTrabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientesVenha construir essa história com a gente!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
- •Ciclo técnico de vendas
- •Conduzir discovery técnico e de negócio junto ao AE, mapeando dores, processos de FP&A/Controladoria e critérios de decisão do cliente;
- •Ser capaz de fazer demonstrações das soluções Prophix que encantem o cliente, explorando as funcionalidades mais impactantes para a realidade específica de cada cliente;
- •Desenhar e apresentar demonstrações customizadas (não genéricas) alinhadas à dor específica de cada conta;
- •Liderar POCs e provas de valor, com métricas claras de sucesso definidas antecipadamente com o cliente;
- •Responder RFPs/RFIs com respostas técnicas que reforcem o posicionamento competitivo da Prophix;
- •Atuar como co-piloto de deal, contribuindo para qualificação e identificando riscos técnicos que possam travar o fechamento;
- •Traduzir requisitos técnicos complexos
- •integrações, modelagem de dados, arquitetura
- •em linguagem de valor de negócio para stakeholders financeiros (CFOs, controllers, gerentes de FP&A). Especialização na plataforma Prophix
- •Tornar-se referência técnica e funcional nos seis módulos da plataforma:
- •Reconciliação de Contas;
- •Fluxo de Caixa e Tesouraria;
- •Consolidação Financeira;
- •Contabilidade de Arrendamentos / Leasing (IFRS 16 / CPC 06);
- •FP&A (planejamento, orçamento, forecast, reporting gerencial);
- •Gestão Intercompany;
- •Apoiar os vendedores em vendas consultivas, atuando como especialista de produto e processo em cada vertical funcional. Mapeamento de requisitos e estimativa de implantação
- •Realizar mapeamento de requisitos do projeto junto ao cliente (processos AS-IS/TO-BE, fontes de dados, integrações e estrutura organizacional);
- •Estimar esforço de implantação em colaboração com o time de Professional Services, identificando riscos técnicos e dependências críticas;
- •Documentar escopo técnico das oportunidades de forma que suporte handoff eficiente entre pré-venda e pós-venda. Inteligência de mercado e colaboração interna
- •Manter-se atualizado sobre o cenário de EPM/CPM, concorrentes (Anaplan, Board, OneStream, Vena, TM1, Hyperion, etc.) e tendências de FP&A na região;
- •Colaborar com Product e Engineering para levar feedback de mercado e casos de uso reais da América Latina;
- •Contribuir para a biblioteca de artefatos de Sales Engineering: decks, scripts de demo, respostas de RFP, battlecards.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- •Técnico
- •Conhecimento aprofundado em pelo menos dois dos seguintes processos: orçamento e planejamento (FP&A), consolidação financeira (IFRS 10 / CPC 36), contabilidade de arrendamentos (IFRS 16 / CPC 06), reconciliação de contas, gestão de tesouraria ou operações intercompany
- •Desejável: vivência com soluções de EPM/CPM ou BI (Prophix, Anaplan, OneStream, Board, Vena, TM1, Hyperion ou similares)
- •Familiaridade com modelagem de dados, integrações (APIs, ETL) e Excel avançado
- •Facilidade para aprender e demonstrar software complexo com autonomia
- •Português fluente (obrigatório); espanhol avançado (fortemente desejável para cobertura Latam); inglês intermediário/avançado para comunicação interna Vendas / Comportamental
- •Experiência prévia como Sales Engineer, Solutions Consultant ou Pre-Sales;
- •Habilidade de fazer perguntas que revelam dor, não apenas responder perguntas técnicas;
- •Capacidade de quantificar valor/ROI e construir business case junto ao cliente;
- •Confortável em ambientes de alta pressão comercial, com metas e cadência de pipeline;
- •Comunicação executiva: consegue transitar entre conversas técnicas com TI e conversas estratégicas com C-level financeiro.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- •Salário competitivo
- •valorizamos seu talento!
- •Modelo de trabalho híbrido
- •flexibilidade para equilibrar sua rotina.
- •Plano de saúde Unimed e
- •plano odontológico
- •cuide do que realmente importa.
- •Vale-refeição com desconto simbólico em folha
- •mais economia para você.
- •Day off no aniversário
- •porque seu dia merece ser especial.
- •Plano de saúde pet
- •seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!
- •Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia
- •mais bem-estar e energia para a sua rotina.
- •TotalPass
- •acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.
- •Clube de benefícios Prophix
BENEFÍCIOS E VANTAGENS
exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.
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