Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

• •Por que essa posição existe A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquina previsível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar. É uma posição de construção e de influência: você não herda uma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar
• •você desenha, implanta e faz o time comercial adotar.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• •O que você vai fazer Previsibilidade de receita Ser o guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadas diretamente ao CRO e ao C-level Desenhar a arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto com Financeiro e DH Dados, processos e tecnologia Definir e executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais Conduzir a avaliação e implementação de novas tecnologias
• •CRM, BI e IA aplicada a vendas Sales Excellence e capacitação Definir a metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ou equivalente) e conduzir a adoção pelo time
• •não apenas treinar, mas acompanhar até virar rotina Estruturar e executar a trilha de capacitação contínua do time comercial Pré-vendas e demanda de mercado Definir o modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantá-lo com o time de pré-vendas Estruturar o processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de alto valor Ser o elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para a priorização de roadmap Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses Acurácia de forecast Ciclo de vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evolução mensurável Metodologia de vendas implantada e refletida no CRM Plano de metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovado.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• •O que buscamosEssencial8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2BHistórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoioDomínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócioVivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicasDiferencialExperiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor reguladoVivência em desenho de plano de comissionamentoImplantação ou migração de CRMComo você trabalhaPensa em estratégia, mas coloca a mão na operação
• •aqui não há para quem delegarLidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalharTraduz dado complexo em decisão de negócio
• •e em conversa que o time de vendas entendePrioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente Informações adicionais:

• •Nosso modelo de trabalho: Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial) Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1681
• •São Paulo/SP O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos: ·
• •Vale Refeição; ·
• •Vale Alimentação; · Plano Médico Bradesco; ·
• •Plano Odontológico Bradesco; · Wellhub e
• •Totalpass; ·
• •Vale Transporte; ·
• •Auxílio Creche; · Participação nos Lucros e Resultados; ·
• •Seguro de Vida; · Previdência Privada; ·
• •Day off no dia do seu aniversário; · Licença-paternidade estendida; · Parceria com a Creditas.. Remuneração variável A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.